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Responsable commercial nucléaire H/F

  • 01-06-2022
  • CDI
  • Bordeaux - 33
  • Nouvelle-Aquitaine

ALSYMEX est une ETI (650 personnes, 100 millions d’euros de chiffre d’affaires) spécialisée dans la conception, l’industrialisation, la fabrication, l’assemblage, la mise en service et la maintenance de sous-ensembles mécaniques et de systèmes multi-technologiques complexes.

Implantée à Bordeaux, Bourg en Bresse, Cadarache, Paris et Tarbes, la société adresse les marchés de l’aérospatial, de la défense, de l’énergie (nucléaire et oil & gas) et des grandes infrastructures de recherche.

Dans le cadre de son développement stratégique dans le domaine du nucléaire, nous recherchons un Responsable Commercial.

MISSIONS

Rattaché à la Direction Commerciale Nucléaire et Grands Instruments Scientifiques, vos principales missions, dans le périmètre dont vous avez la responsabilité, sont :

Prospection et promotion de l’offre :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la société : analyse du marché et de ses évolutions, évaluation du positionnement d’ALSYMEX et de la concurrence, identification de partenariats stratégiques, proposition de possibles évolutions des ressources et de l’offre de la société 
  • Assurer auprès des différents donneurs d’ordre la promotion de l’expertise, des moyens et des capacités d’ALSYMEX 
  • Identifier le plus en amont possible les opportunités commerciales et leurs enjeux : budget, calendrier, concurrence, éventuels partenariats… 
  • S’assurer de la participation d’ALSYMEX aux évènements du domaine : salons, congrès, conférences, ...

Réponses aux demandes et appels d’offres :

  • Constituer, quand nécessaire, les dossiers de pré-qualification
  • Négocier les éventuels accords de partenariats (co-traitance)
  • Animer l’équipe en charge de l’élaboration de l’offre
  • Analyser les conditions contractuelles et financières de la demande client et y apporter les réponses d’ALSYMEX
  • Organiser les différentes revues jalonnant la constitution et la remise de l’offre
  • Animer, jusqu’à la contractualisation, les négociations technico-commerciales
  • Finaliser et remettre l’offre au client potentiel
  • Assurer le retour d’expérience suite à la décision client

Phases d’exécutions contractuelles :

  • S’informer régulièrement auprès des chefs de projets ou programmes de l’avancement des travaux et identifier les avenants potentiels et missions complémentaires,
  • Prendre en charge la négociation commerciale des avenants, ainsi que le montage et la négociation d’éventuelles réclamations
  • Organiser, à la fin des contrats, les nécessaires réunions de retour d’expérience

PROFIL

De formation Bac+5 dans le domaine de la mécanique, de l’ingénierie ou du commerce, vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience, en tant que responsable business développement et/ou commercial dans le domaine nucléaire et avez une expérience significative dans la vente de produits, sous-ensembles ou systèmes mécaniques.

 

Vous disposez d’une bonne connaissance des différents acteurs (donneurs d’ordre, sociétés d’ingénierie et de réalisations mécaniques) et des différents secteurs (construction de réacteurs électrogènes et expérimentaux, installations du cycle du combustible, grand carénage, démantèlement, gestion de déchets, …) du domaine.

Véritable force de proposition, vous êtes doté d’un excellent relationnel avec un sens accru du client. 

Rigoureux(se) et autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre méthodologie de travail.

Un bon niveau d’anglais et des connaissances techniques sont indispensables.

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